未來化妝品行業(yè)的方向主流，享店E購共享店鋪社群新零售
來源：互聯(lián)網(wǎng)
作者：
|
這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。
實際上,近幾年傳統(tǒng)商業(yè)加盟模式一直掙扎在這樣的態(tài)勢中:轉(zhuǎn)型才有活路,不轉(zhuǎn)型就是在等死。所以現(xiàn)在,各行各業(yè)的銷售市場上,很多品牌商改變了傳統(tǒng)的加盟模式,變聯(lián)營合伙開店模式。 最典型的案例就是新零售界的傳奇——葉國富,從哎呀呀飾品品牌創(chuàng)新升級,發(fā)展到名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合,其成功的核心金鑰就在于葉國富敢于創(chuàng)新升級,摒棄了傳統(tǒng)的加盟方式,采用創(chuàng)新性的聯(lián)營合作開店方式。 從2004年到2008年,哎呀呀憑借傳統(tǒng)加盟連鎖營銷模式,成為具有一定知名度的品牌公司,形成了集時尚飾品、化妝品、化妝工具、精美小禮品,物流、營銷、售后服務為一體的規(guī)模化連鎖產(chǎn)業(yè),在中國283個二、三線城市擁有近1000多家專賣店。 但自2011年后,已經(jīng)越來越少看到哎呀呀的店鋪了,到現(xiàn)在已經(jīng)完全看不到哎呀呀的店鋪。 取而代之的是,葉國富于2013年二次創(chuàng)業(yè),與日本青年設計師三宅順也在日本聯(lián)合創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品,率先啟用聯(lián)營模式營銷。兩年不到的時間在全球開店1100家,營收突破50億,2016年預計銷售100億。迄今為止,名創(chuàng)優(yōu)品在全球有 3400 家店,其中中國有 2200 多家,海外接近 1200 家,開業(yè)的國家和地區(qū)超過 79 個國家和地區(qū),是一個非常年輕化的跨國公司,被無印良品、優(yōu)衣庫、屈臣氏列為"全球最可怕的競爭對手"。
葉國富用兩年的名創(chuàng)優(yōu)品打敗了自己親手打造經(jīng)營了十幾年的哎呀呀品牌,他是如何做到這一步的?關鍵在于改變本質(zhì)的合作關系,從傳統(tǒng)的加盟到聯(lián)營及合伙開店模式,只有與合作商建立命運共同體,合作商的生死存亡與總部命運息息相關,品牌公司才能得到更多投資者的擁戴,才能政策落地,才能真正做大做強。 哎呀呀十幾年來,采用的都是傳統(tǒng)加盟方式,經(jīng)營風險完全由加盟商承擔,擔心自己的加盟店鋪是否會淪為純粹的品牌方貨品銷售渠道,擔心是否會被品牌方施加過大的進貨壓力,擔心由于自己運營經(jīng)驗不足造成貨物大量積壓而損失慘重,并且公司對加盟商的支持僅限于開店的陳列、培訓等方面,在開店后,完全由加盟商自己管理,因此風險很大,隨著市場的發(fā)展與完善慢慢被淘汰是必然的。 而名創(chuàng)優(yōu)品率先啟用聯(lián)營模式,加盟商店鋪不再是品牌方的下游銷售渠道,而完全成為了和品牌方地位平等、只是分工不同、利益捆綁的合作伙伴,共擔風險、共享利潤。加盟商的貨品供應不再采用從品牌方采購、壓貨、銷售的傳統(tǒng)零售鏈條,免去了加盟商的貨款風險和庫存壓力,完成銷售后再按照一定比例進行分成。在整個合作過程中,店鋪所有權歸加盟商,運營權歸品牌方,雙方各施所長,通力合作。 這就是名創(chuàng)優(yōu)品的共享渠道概念,投資商只需出錢找店鋪,名創(chuàng)優(yōu)品負責經(jīng)營、管理店鋪,所有權和使用權分離,雙方平等,發(fā)揮每個人最大的優(yōu)勢。品牌方與加盟商共擔風險、共享利潤,達到共贏。
葉國富分享道,作為企業(yè)領導人,一定要想辦法共享,共享是企業(yè)快速發(fā)展最佳的解決方案,不要從頭做起,一個一個店去找,那是最慢的模式。 想必很多人詫異,既然聯(lián)營模式對于加盟商更有利,那為什么還要推出這一模式呢?其實,與其說是品牌方選擇這樣的模式,不如說是市場促使更多大品牌走向聯(lián)營之路。 與傳統(tǒng)加盟模式相比,聯(lián)營模式的風險更小,因為加盟模式的經(jīng)營風險完全由加盟商承擔,而聯(lián)營模式則是品牌方與加盟商共擔風險、共享利潤,將加盟商與品牌方的利益捆綁在一起,給予加盟商更有利的零風險保障,最后達到共贏。 【聯(lián)營優(yōu)勢】 品牌方提供店鋪貨品,貨品沒售出前歸總部所有。 品牌方會精選好賣暢銷產(chǎn)品進行上貨,補貨更積極,售后更完善。 保證聯(lián)營商零庫存、沒有貨品積壓及滯銷風險。 店鋪銷售業(yè)績直接跟總部結(jié)款掛鉤,品牌方利益與店鋪銷售額直接掛鉤。 品牌方承擔更多風險與責任,促使更多投資商優(yōu)先選擇,擴張速度更快。
小資生活是美妝連鎖行業(yè)采用聯(lián)營合作模式的品牌攜手享店E購共享店鋪,致力于打造“美妝共享店鋪”,開啟美業(yè)“共享社群新零售”新店商時代。 小資生活品牌以美妝、護膚品類為核心產(chǎn)品,迎合中端消費理念人群,過去我們講大而全,但是今天不同,我們認為消費升級一定是小而美的精選時代。互聯(lián)網(wǎng)時讓信息越來越透明,也讓時間非常寶貴,顧客不愿意花更多時間在購物的環(huán)節(jié)上,那么在購物這個層面,我們希望精準打擊、一刀見血,讓消費者需要什么東西就可以拿到什么東西。小資生活的每款產(chǎn)品都具有創(chuàng)新性,有效性,安全性,演示性可精準抓住消費者需求,發(fā)展?jié)摿薮蟆τ谡幱诮箲]、迷茫的普通打工者、想賺零花錢的大學生、想創(chuàng)業(yè)又無法快速找到入口的白領、有閑暇時間的寶媽、想改變家庭地位的家庭主婦、熱愛并看好美妝行業(yè)的人士、想增加一份收入的自由職業(yè)者, 享店E購攜手小資生活為其打造共享美妝店鋪,打造一個零門檻、零風險創(chuàng)業(yè)型平臺。
享店E購共享店鋪平臺,以線下體驗連鎖店為載體,為進店者提供美肌體驗,同時線上引導線下消費,實現(xiàn)先消費、后分享,結(jié)合分銷獎勵與提成補貼,實現(xiàn)零風險、零囤貨、優(yōu)質(zhì)成交的新模式。摒棄了傳統(tǒng)的加盟連鎖方式,采用創(chuàng)新性的聯(lián)營方式,互惠互利,共擔風險。一站式服務,零風險加盟,滿足顧客“新動線”。 |
(責任編輯：face100)
1
版權聲明
以上所有文章均免費閱讀，著作權歸作者本人所有,您若發(fā)現(xiàn)有侵犯您著作權行為，請及時告知，我們將在第一時間刪除侵權作品、停止繼續(xù)傳播 聯(lián)系電話：010-51528362
關鍵詞：享店E購 共享店鋪
相關文章
熱門文章
最新化妝品
最新加入化妝品企業(yè)
特別推薦
